在义乌，不论出身、不论国籍，只要你敢拼敢闯，就能在这片创业热土上创出一片天。潮新闻记者在义乌小商品市场采访之后发现，尽管有的行业还未恢复到高峰时订单量，但看到回来的客商，热火朝天的厂房，大家对接下来的“金九银十”充满了期待。
他成义乌第100万户市场经营主体
土耳其商人在这里找到第二个家
“这匹布大概400多万元，加工成衣服应该能卖600多万。”土耳其商人安纳斯的义乌市珒泰贸易有限公司工厂就在义乌佛堂的工业区，2200平方米的厂房，一个车工在裁剪布料，几个工人在缝制衣服，现场堆满了各种布料和配件。他身后的办公室里，有400多款民族服饰，都是他们最近赶制出来的。他说义乌就是他的第二故乡，这次来中国，还特意带着小儿子一起来感受东方大国的魅力，孩子游玩了趟西湖，觉得太美了，玩得都不想回去了。
安纳斯今天刚从义乌市市长叶帮锐手中接过义乌第100万户市场经营主体的营业执照。他说：“很激动，也很幸运，希望这份幸运能带给其他人。”
义乌市珒泰贸易有限公司是安纳斯和徐航飞一起成立的一家外商投资企业，主要从事服装跨境贸易。“从提交申请材料到领取营业执照只用了一天，在义乌办执照又简便又快速！”安纳斯表示，而且还是零费用，这样的效率和速度太惊人了。
“你看到的只是我们自己的工厂，还有16家江西、安徽、河南的工厂，帮我们在加工衣服，最近都忙得飞起。”徐航飞是安纳斯的合伙人，她说最近4个月已经走了20个柜子，7个柜子过两天就要发往中东。
每个柜子装载的衣服量不一样，夏天衣服薄一点，每个柜子装7万到8万件夏装，冬天衣服加厚，一个柜子装2万到3.5万件冬装。
安纳斯是中国的老朋友，2010年就开始把中国货卖到中东和北非，目前他在利比亚、黎巴嫩、迪拜、伊拉克等都有店面，主要销售服装。
2015年，他想在中国办厂，先后考察了十几个城市，最后将工厂落在了义乌。“这里离义乌小商品城只要半个小时车程，客商来看工厂和样品都很方便，看到工厂就知道你是源头货，在义乌这里你能找到各种各样的面料和饰品，还有熟练的工人，商品也可以卖给全世界。”2016年，安纳斯跟徐航飞合伙，一人一半，在义乌小商品城租了两个店面，又在佛堂租了厂房，工厂办了起来，生意很是火爆，他们一度把二到四层楼房全部租了下来，产值也蹭蹭蹭地上涨。后来，因为各种原因，他们只保留了二楼作为厂房。
今年开始，消失的客户和订单一下子又回来了。“今年初，我们心里还是七上八下，没多少信心。现在越干劲头越足，订单就是定海神针，让心里踏实下来了。”徐航飞表示，尽管新的客户开始不会下太多订单，但一般都在不断追加，现在工厂忙不过来，工人每月的工资有6000到12000元。
“工厂订单都排到今年过年了。我们也在想扩大生产规模。我们的梦想是能拿块地，建自己的厂房和工厂。今年争取早点实现产值过亿的‘小目标’，近期可能会尝试跨境电商，看看能不能有新突破。”安纳斯表示。
2009年，义乌成为浙江省最早获得外资登记权限的县级市之一，2011年又在全国首创常驻机构和外资经营主体并存的“双轨制”，外资经营主体培育一直走在全国前列。数据显示，目前义乌共有外资经营主体8836户，同比增长5.73%，占金华的84.22%，浙江全省的六分之一。
2022年12月，义乌推出优化国际营商环境和涉外服务10项新举措，外商加速回流，外资经营主体增长开始“狂飙”，截至目前新设外资经营主体达832户，同比增长170.13%，占金华的90.73%，全省的四分之一。
依靠创新打开全新蓝海
独特产品设计征服客户
走在义乌小商品城，各种肤色的外商穿梭在各家店铺，在琳琅满目的各种商品中讨价还价。
在主营帽子的“旧外”店铺里，几名欧洲客商正在看登山帽。“这些帽子都是我们自主研发的高端户外系列，不仅质量轻，还防水、透风，不怕折叠，卖得很好。”义乌市高普帽业设计总监黄学华表示，凭借这些款式新颖、品质好的高端帽子一下子打开了新市场，销量涨了几倍。
“今年感觉户外旅行的人一下子多起来了，户外防晒帽销量高了很多，之前客户可能拿个几百件，现在下单就是两三千件，有的还是拿着图找过来的新客户。”现在高普帽业在义乌的工厂也是日夜赶工，很多订单排到几个月后。
同样感到订单恢复的还有风尚美甲，这种来自东方的魔术，随着网红达人的带货已经征服了欧美和亚非大陆的众多女性。在美甲店动辄几百元的镶钻美甲，在义乌只要个位数，高端的也只要二三十元。“我们的品牌在国外认知度很高，美甲有淡旺季，马上进入金九银十的旺季了，一直不加班的工厂也开始了日夜倒班，客户一波波地来，很多都直接去我们金华工厂看货下单了。”风尚美甲的店长告诉记者，今年的订单量特别大，公司新开发的第三代穿戴式美甲，不仅打开了中东、南美市场，欧美市场的份额也在稳步上涨。
“你看着指甲形状就有100多种，款式有上万款，不管什么样的甲型，都能找到合适的美甲。”她说，女人对于美的追求无止境，各地又有差异，欧美女性青睐五颜六色、颜色亮丽的款式，欧美女性喜欢夸张的、粉色带钻的长款指甲，中东和北非女性则更喜欢黑白色等简约款。
“平时回家跟同学聚餐，都可以来一杯……”在义乌大岳网络科技有限公司负责人岳显的手机上有一段画面，画面的左右两侧是两位长相一样的女主播在介绍同一款产品。两人看似一人，有同样的妆容、声调、动作。“这两个一位是主播本尊，另一位是主播的分身，也就是我们基于虚拟数字人技术推出的AI主播。”岳显说。
大岳网络科技是一家集直播带货运营、直播人才培训、电商点播技术工程开发、智能自动化运营投流为一体的综合性直播电商企业，旗下自主运营的20多个直播间中已有部分投用AI主播。
“AI主播可以和真人主播一样介绍产品，可以和观众互动，且不用占空间，24小时始终以最佳状态不间断直播，是企业降本增效的理想辅助手段。”岳显介绍，在该企业投用AI主播的直播间，交易数据表现良好，部分甚至好过真人直播间。
AI技术革命正在席卷电商直播间，统计数据显示，AI直播自去年上线以来，仅在淘宝直播就已有2000多个品牌的官方直播间使用，至今开播13万场、累计场观数亿次，预计今年将实现带货金额破10亿元，经济效益不断提升。
当然，这几年异常火爆的新能源也在义乌小商品城找到落脚点，义乌有全国首个新能源产品市场：二区东新能源产品市场，目前有各类新能源系列产品经营主体共计260余户，涵盖光伏组件、储能系统、新能源汽车等众多品类，市场主要辐射中东、非洲、东南亚以及南美等地区国家。
在浙江琅凯进出口有限公司的大厅里，各种太阳能板、逆变器、控制器等泛着蓝色的光，不时有客人围着各种太阳能产品转悠。
“我们的产品在中东、非洲卖得非常好，特别是缺电或电力不稳定的地方，都有我们的产品，1套5000多美元的太阳能发电设备，一天能发电20多度，足够满足一户家庭的用电需求了。”公司销售人员告诉记者，有的沙漠地区打水井、学生上课，都离不开太阳能产品，现在没有淡旺季，全是旺季，很多订单都是指数级增长。
事实上，义乌将“光伏+储能”视作产业集群发展的新模式。义乌先后引进建设了投资7亿元的全球光伏联合创新中心、浙江省第三代半导体材料与器件重点实验室、全球光电产业工程师协同创新中心、上海交大义乌智能技术研究院等产学研一体化项目，集聚了院士工作站4家、博士后工作站5家，引进博士以上人才300余人，其中院士11名，省部级及以上高层次人才63名。
义乌还深入贯彻“碳达峰、碳中和”国家战略，先后引进了光伏组件全球排名前十的晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、东方日升、正泰等龙头企业，以及光伏电池全球排名第二的爱旭太阳能，协议总投资约700亿元，项目全部建成达产后年产值超1200亿元，光伏电池和组件的产能规模将分别达到83GW和65GW，位居全国前列。在持续招引切片、组件、逆变器等主产业链项目的基础上，加快完善产业配套，引进了一批EVA膜、接线盒、包材等关键原辅材料配套项目，全力打造国家光伏产品智造基地。
根据规划，至2025年，义乌光伏产业总产值将达1000亿元，形成5家产值超100亿元的领军型企业。光伏产业的发展，是近年来义乌加快发展装备制造业和战略性新兴产业的一个侧影。如同40年前“无中生有”诞生出小商品市场一样，深谙“无工不富”“贸工联动”之道的义乌再度“无中生有”，打造出信息光电和汽车制造两大千亿级现代制造业集群。
全国第二个经营主体破百万的县级区域
网商增速最快
在义乌小商品城楼下的停车场，一个开着宝马7系的老板正把一袋子配饰从车上搬下来，拉到店铺内。“都说白天当老板，晚上睡地板，义乌人能吃苦。”门口的保安对用豪车拉货的义乌老板早已见怪不怪。
在义乌，见到男士喊“老板”，见到女士喊“老板娘”几乎不会错，因为这里的老板实在太多了。目前，义乌市场经营主体破百万，数量占全省十分之一，全国千分之五，成为继江苏昆山之后，全国第二个经营主体破百万的县级区域。按照2022年末义乌常住人口188.8万来计算，平均每1.9个义乌人就有1个市场经营主体。
另一个数据，也展示了义乌人创业的热情。自2011年义乌获批国际贸易综合改革试点以来，义乌市场经营主体增长启动加速度。据统计，义乌市场经营主体数突破第一个10万，用时26年；第二个10万，用时6年10个月；第三个10万，用时2年8个月；第四个10万，用时1年11个月；第五个10万用时不足1年；而从50万到100万，市场经营主体实现翻番仅用了短短四年时间（2019年-2023年）。2023年更是连破90万、100万，中间仅相距6个月，再次刷新市场经营主体增长记录。
“今年，义乌全市新设市场经营主体16.74万户，同比增长44.94%，最高峰时一天新设近1600户。”义乌市市场监管局相关负责人表示。
个体工商户是市场经济的“毛细血管”和“神经末梢”，在义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的发展格局中，个体工商户更是焕发出强大的生机活力。截至目前，义乌全市个体工商户总量达71.82万户，同比增长18.81%，超过市场经营主体总量的七成。今年以来，该市新设个体工商户12.76万户，同比增长48.2%，占市场经营主体新设量的76.23%。
在义乌“电商换市”发展战略推动下，直播电商、跨境电商为代表的新产业新业态不断涌现，电商经营主体增速迅猛，成为推动义乌经济高质量发展的重要增长极。截至目前，该市电商经营主体达55.69万户，同比增长28.6%，占全省电商经营主体的1/3。今年以来，义乌市新设电商经营主体12.45万户，同比增长55.43%，占新设市场经营主体总量的四分之三——也就是说，今年每4名新老板中，就有3名是网商。
另外，义乌头部商家与义乌官方平台也在顺势出海，逆势抱团。恰逢7月底Chinagoods成立品牌联盟，对义乌小商品而言是个发展的好机会。海外分市场、海外仓、海外展厅、Chinagoods国家站、海外展五大渠道全面发力，打造百亿俱乐部，义乌市场引领义乌制造从产品出海逐步转向为品牌出海。
经营主体总量突破的背后，是义乌准入环境的升级、发展环境的突破、经营环境的不断迭代。记者从义乌市市场监管部门了解到，在义乌办理营业执照，网上办照只需一张身份证，企业开办网办率已达99%。企业开办一网通办、一日办结，政府还推出营业执照免费邮寄、公章免费刻制、税务Ukey免费领取的“开业大礼包”，实现企业开办“零费用”。
