3.15晚会刚过不久，相信各位也注意到了对直播行业冲击力非常大的槽头肉事件，作为一个某千万粉丝带货主播的前运营（已转行），我来为JRs揭秘一下直播带货这个行业，以及对这个行业的看法（个人观点），欢迎大家讨论。
首先，分享一下我服务的这位主播的带货数据，我在职期间，淡季（3月-5月、7月-9月）一个月4-5场直播，平均一场直播的销售额在1000-1200万。旺季（6月、10月-过年前）一个月8-10场，平均一场直播的销售额在1500-3000万。一年中除去春节休息，剩余时间都是在直播的情况下，一年的销售额7-8亿。这位主播是全品类主播，通俗的说就是什么东西都卖，达到这个量级的主播基本上都是播全品类。其次，公司主要由人事，招商，运营，客服，内容五个部门构成。
介绍完销售数据、以及公司构成后，那如何做一场这样的直播呢？
公司高层会制定直播计划，以月为单位，这个月的哪一天播什么场次（场次会命名）例如下一场主卖零食以《4.20食品场》命名。
各部门收到计划表之后，就开始这个场次的准备工作，同样以食品场为例子：
1. 初选，招商部门开始联系各类品牌方源头或代理商，品牌方或代理接收之后，会带着自己能提供的机制来和招商人员对接，招商会审核这个商品（计算利润）及机制（比价），通过之后，这个商品就会进入这场直播的商品库（初选）。
2. 公司高层和主播一起从商品库中选择这次直播的商品（终选）。
3. 运营部门接收到提交的商品后，会收集这个商品的描述词、销售话术、检测报告、销量数据...（大多数由品牌方提供）为主播准备好这场直播的PPT，直播时会有一个屏幕在主播面前播放，照着PPT念就行。
4. 内容部门和主播一起拍摄视频，为直播造势。
5. 直播开始。
看完直播带货的流程之后，接下来分析为什么会发生《3.15槽头肉》诸如此类事件呢？
我个人总结以下几点原因：
1. 直播公司流程本身存在漏洞，并且难以解决。
2. 直播带货造成品牌方利润空间下降，或商品价格上涨。
3. 直播带货发展过快，目前并没有与其体量匹配的管理。
4. 直播带货捞钱过快，假设以后对行业整顿，头部主播早就赚够。
这几个原因如何解释呢？
1. 目前大家看到的头部带货主播，都是打着对自己卖的商品负责，并且经过自己使用，或者公司成员试用之后来推荐的，就是某某严选这样的概念。而实际上，公司的准备一场直播时间只有一周，有的主播直播场次频繁就只有几天。一周时间内需要准备几百个商品，更别谈各类检测，试用。我在职的时候，公司也就200人不到，但是场直播的产值就能达到千万级，200人如何对这分布在天南海北的品牌方进行约束呢？甚至很多商品都已经在直播了，公司和品牌方合同都没签，那如何约束品牌方？用道德约束吗？另外，就算主播以及团队把一场直播品牌方提交的样品全部试用，主播如何保证送来的样品和直播后发货的样品能对应呢？不会存在货不对板的情况？我服务的那位主播就会外派工作人员到品牌方，监督发货商品的质量。但是这种方式有效吗？一个商品有时候几千几万单，一个工厂甚至都生产不过来，即使派人去也是抽查几个批次，如何保证商家不动手脚？换个角度看，如何保证外派人员不被品牌方收买？
2. 为什么说直播带货造成品牌方利润空间下降，或者商品价格上涨呢？很好理解，头部主播的优势是大流量，有着大流量就是和厂家谈判的资本，凭什么帮你卖这个商品，首先我需要这个商品的佣金（提成），如果是名不见经传的小品牌，甚至需要在收取佣金的基础上给主播额外的费用。羊毛出在羊身上，这些成本就转嫁到了直播间的家人们头上。有的品牌方觉得利润太低，反之就会上调商品价格保证自己的利润。如果品牌方和主播签过控价合同，就会造成产品质量下降。总而言之，没人会做亏本的生意，主播、品牌方都不是做慈善的，没那么多捡漏的事。
3. 直播带货出现到现在不过七八年时间，但是各类新闻往往聚焦于这个主播是否偷S漏S。其实类似3.15的槽头肉事件在头部主播身上经常发生，但是有因为这种事件倒下的主播吗？或类似事件对直播带货这个行业有什么冲击吗？这个话题很难展开讲，大家自行脑补。
4. 不知道各位是否看过主播的收入排行榜，2023年最新的主播收入排行榜上，很多主播的收入是超过大型企业的，一个大型企业往往有着几万十几万的员工，但是一个年收入过千万甚至几十个亿的主播他的团队可能只有几百几千人，这种情况也造就了短时间内的高收入。即使后期行业整顿，他们也可以转型，有的主播也早有准备。
综上所述，直播行业难道没有优点吗？我认为也不是。
其实我所说的这类带货方式只是直播带货的一种形式，还有商家本身的直播间，这类直播间我认为可以购买，一个想长远发展的品牌对产品把控会更严格，品牌本身对质量把握也更简单，其次它们介绍商品更清楚，客户对商品有问题也可实时提问，也少了中间商赚差价，直播带货也会让更多优质的商品得到关注....大主播那买东西唯一优点就是价格便宜，基本和各旗舰店双11或618价格差不多。
但归根结底，我始终认为没必要在直播间购买商品。好的产品不愁卖，你在直播间买也不会比旗舰店便宜，任由大主播发展下去只会对各类品牌发展造成影响；差的产品不怕亏，商家有的是办法保证自己的利润（类似3.15槽头肉事件的手段）。买东西没必要听主播的煽动，货比三家永远是对的。我个人更喜欢线下使用过商品后购买，或对比过数据测评之后再购买商品。
长文不易，转载需注明出处。
附2023主播净收入50强排行
内容很长，希望各位耐心看完，也可给家里经常在直播间消费的那位分享。
3.15晚会刚过不久，相信各位也注意到了对直播行业冲击力非常大的槽头肉事件，作为一个某千万粉丝带货主播的前运营（已转行），我来为JRs揭秘一下直播带货这个行业，以及对这个行业的看法（个人观点），欢迎大家讨论。
首先，分享一下我服务的这位主播的带货数据，我在职期间，淡季（3月-5月、7月-9月）一个月4-5场直播，平均一场直播的销售额在1000-1200万。旺季（6月、10月-过年前）一个月8-10场，平均一场直播的销售额在1500-3000万。一年中除去春节休息，剩余时间都是在直播的情况下，一年的销售额7-8亿。这位主播是全品类主播，通俗的说就是什么东西都卖，达到这个量级的主播基本上都是播全品类。其次，公司主要由人事，招商，运营，客服，内容五个部门构成。
介绍完销售数据、以及公司构成后，那如何做一场这样的直播呢？
公司高层会制定直播计划，以月为单位，这个月的哪一天播什么场次（场次会命名）例如下一场主卖零食以《4.20食品场》命名。
各部门收到计划表之后，就开始这个场次的准备工作，同样以食品场为例子：
1. 初选，招商部门开始联系各类品牌方源头或代理商，品牌方或代理接收之后，会带着自己能提供的机制来和招商人员对接，招商会审核这个商品（计算利润）及机制（比价），通过之后，这个商品就会进入这场直播的商品库（初选）。
2. 公司高层和主播一起从商品库中选择这次直播的商品（终选）。
3. 运营部门接收到提交的商品后，会收集这个商品的描述词、销售话术、检测报告、销量数据...（大多数由品牌方提供）为主播准备好这场直播的PPT，直播时会有一个屏幕在主播面前播放，照着PPT念就行。
4. 内容部门和主播一起拍摄视频，为直播造势。
5. 直播开始。
看完直播带货的流程之后，接下来分析为什么会发生《3.15槽头肉》诸如此类事件呢？
我个人总结以下几点原因：
1. 直播公司流程本身存在漏洞，并且难以解决。
2. 直播带货造成品牌方利润空间下降，或商品价格上涨。
3. 直播带货发展过快，目前并没有与其体量匹配的管理。
4. 直播带货捞钱过快，假设以后对行业整顿，头部主播早就赚够。
这几个原因如何解释呢？
1. 目前大家看到的头部带货主播，都是打着对自己卖的商品负责，并且经过自己使用，或者公司成员试用之后来推荐的，就是某某严选这样的概念。而实际上，公司的准备一场直播时间只有一周，有的主播直播场次频繁就只有几天。一周时间内需要准备几百个商品，更别谈各类检测，试用。我在职的时候，公司也就200人不到，但是场直播的产值就能达到千万级，200人如何对这分布在天南海北的品牌方进行约束呢？甚至很多商品都已经在直播了，公司和品牌方合同都没签，那如何约束品牌方？用道德约束吗？另外，就算主播以及团队把一场直播品牌方提交的样品全部试用，主播如何保证送来的样品和直播后发货的样品能对应呢？不会存在货不对板的情况？我服务的那位主播就会外派工作人员到品牌方，监督发货商品的质量。但是这种方式有效吗？一个商品有时候几千几万单，一个工厂甚至都生产不过来，即使派人去也是抽查几个批次，如何保证商家不动手脚？换个角度看，如何保证外派人员不被品牌方收买？
2. 为什么说直播带货造成品牌方利润空间下降，或者商品价格上涨呢？很好理解，头部主播的优势是大流量，有着大流量就是和厂家谈判的资本，凭什么帮你卖这个商品，首先我需要这个商品的佣金（提成），如果是名不见经传的小品牌，甚至需要在收取佣金的基础上给主播额外的费用。羊毛出在羊身上，这些成本就转嫁到了直播间的家人们头上。有的品牌方觉得利润太低，反之就会上调商品价格保证自己的利润。如果品牌方和主播签过控价合同，就会造成产品质量下降。总而言之，没人会做亏本的生意，主播、品牌方都不是做慈善的，没那么多捡漏的事。
3. 直播带货出现到现在不过七八年时间，但是各类新闻往往聚焦于这个主播是否偷S漏S。其实类似3.15的槽头肉事件在头部主播身上经常发生，但是有因为这种事件倒下的主播吗？或类似事件对直播带货这个行业有什么冲击吗？这个话题很难展开讲，大家自行脑补。
4. 不知道各位是否看过主播的收入排行榜，2023年最新的主播收入排行榜上，很多主播的收入是超过大型企业的，一个大型企业往往有着几万十几万的员工，但是一个年收入过千万甚至几十个亿的主播他的团队可能只有几百几千人，这种情况也造就了短时间内的高收入。即使后期行业整顿，他们也可以转型，有的主播也早有准备。
综上所述，直播行业难道没有优点吗？我认为也不是。
其实我所说的这类带货方式只是直播带货的一种形式，还有商家本身的直播间，这类直播间我认为可以购买，一个想长远发展的品牌对产品把控会更严格，品牌本身对质量把握也更简单，其次它们介绍商品更清楚，客户对商品有问题也可实时提问，也少了中间商赚差价，直播带货也会让更多优质的商品得到关注....大主播那买东西唯一优点就是价格便宜，基本和各旗舰店双11或618价格差不多。
但归根结底，我始终认为没必要在直播间购买商品。好的产品不愁卖，你在直播间买也不会比旗舰店便宜，任由大主播发展下去只会对各类品牌发展造成影响；差的产品不怕亏，商家有的是办法保证自己的利润（类似3.15槽头肉事件的手段）。买东西没必要听主播的煽动，货比三家永远是对的。我个人更喜欢线下使用过商品后购买，或对比过数据测评之后再购买商品。
长文不易，转载需注明出处。
附2023主播净收入50强排行
